挖掘出的有效客户通常包括两个层次。怎样最大限度地巩固和促进现有客户的销售；其次，如何开发新客户，如何促进合作，做好销售。如何发展客户？如何开发客户的生活？怎样才能发现潜在客户，拓展客户？比如在确定了一个客户问题之后，他们的需求能被精确的定义吗？作为新手，除了熟悉产品知识和客户基础之外，掌握销售技巧更重要。产品规格能否确定？一位新的销售人员应该如何发展客户？如何从现有客户中挖掘潜在的客户价值？
企业发展到一定阶段时，也会从这个基本过程演变成自己的一套客户采购过程，虽然这个过程也不一定是线性的，但总的来说，它是一个非常有效的工具。更新采购指的是对已知的供应商提出新的要求，而旧的供应商可能达到或可能无法满足，此时新的供应商也将有一定的机会；当客户在内部达成一致时，他们会积极收集诸如内部演讲课程、进行行业调查等信息，了解其他人是如何做的，并找到相应的供应商进行沟通。假如现在的销售还没有与客户联系的话，你很可能会错过这个项目。由于下一步客户将与多家供应商深入沟通，或启动投标。在我喜欢这份工作的时候，我很乐意把我或者我的产品卖给别人，当然我也得到了很好的反馈。确认结果的最好方式是时间：你必须用心去收获。
共同制定并实施一套行之有效的方案，规划整合区域内客户市场，综合分析确定如何开拓市场，从而逐步在竞争中建立自己的品牌，逐步扩大产品销售。同样，当那个厂家遇到你的产品要求，但自己不能生产的时候，我就把客户介绍给你。尽管道理是可行的，但是操作起来并不容易，而且可能你遇到的制造商和你想的不一样，所以你会吃亏。总而言之，只要人类存在，爱好就不会改变，人性也不会改变，一直在变的是可以推广引流的平台，已经被引流的方法。
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